Pleinement investie de ses missions en faveur de l’internationalisation des entreprises locales, la
Région Guadeloupe a mis en place, début 2018, une « Opération Séduction » d’envergure à
destination du marché nord-américain. En effet, le Canada et les États-Unis constituent une cible
désormais beaucoup plus accessible que par le passé, non seulement pour les Guadeloupéens, mais
également pour nos entreprises. Et les nouvelles liaisons aériennes négociées ces derniers mois et
opérées par Norwegian ou Air France y sont pour beaucoup. En matière de développement
d’affaires, la Région Guadeloupe s’appuie également sur le réseau de Business France pour la
facilitation d’opérations commerciales bénéficiant à nos entreprises.
À ce titre, 7 entreprises guadeloupéennes (Santialys, Les chocolats d’Anne-Solène, Karaib confiseries, Punch Mabi, les rhums Karukera, Bielle et Damoiseau) ont intégré, dès le début d’année 2018, un programme « Opération Séduction » mis en place par la Région, en partenariat avec Business France, qui a pour objectifs de faire connaître les produits de la Guadeloupe et leurs producteurs, développer des relations d’affaires aux États-Unis et faciliter l'accès des produits aux partenaires potentiels.
Les actions identifiées pour ce programme d’opérations séduction à destination du marché nord américain se déclinent en 3 phases dont la dernière débute ce vendredi avec l’accueil en Guadeloupe de 4 entreprises américaines d’importation et de distribution (3 de New-York et 1 de Californie) à la rencontre des 7 entreprises du programme « Opération séduction ». Ces acheteurs américains sont invités à découvrir les produits in situ lors d’un eductour qui les conduira au cœur des unités de production.
Des temps de rencontres professionnelles et d’échanges devront permettre de nouer des relations durables à même de permettre la percée de nos produits Made In Guadeloupe sur les étalages de cavistes et épiceries fines nord-américaines.
COMPOSITION DE LA DÉLÉGATION D’ACHETEURS
- Trevor Fraser, Executive Director, Caribbean American Foods - Distributeur des produits des Caraïbes à l'échelle nationale et internationale,
- Nawshad Bedessee et Donna Bedesse, CEO, Bedessee Imports, Importateur et distributeur de produits dits ethniques, bedessee.com/us/
- Edward Hamilton, Director, Importateur national, www.ministryofrum.com
- Jonathan Nahrgang, Director of sales French Wine Imports, Montaigne Imports (ancien responsable craft de chez Winebow), Californie
Pour rappel, les 3 phases de l’opération séduction
1 : L’accompagnement de cette sélection d’entreprises dans la perspective des rencontres avec les partenaires américains. Les entreprises ont d’ores et déjà suivi une série de formations et reçu les études marchés
2 : La mise en place d’une opération de communication à New-York le 1er août 2018 en présence du basketteur NBA d’origine guadeloupéenne, Rudy Gobert et du Président de Région afin de présenter la destination Guadeloupe à la presse américaine, à travers ses produits (produits ayant intégré le programme), ses Personnalités et ses évènements d’exception (la Route du Rhum – Destination Guadeloupe)
3 : L’organisation d’un voyage d’acheteurs du 30 novembre au 1er décembre 2018, notamment des importateurs-distributeurs potentiellement intéressés par les produits du terroir. Au programme de ce voyage d’acheteurs : des visites d’unités de production et des évènements de networking. Ce voyage « opération séduction » sera l’opportunité de faire valoir les savoir-faire des entreprises engagées dans la mission. Il est préparé afin que nos hôtes soient réellement séduits par les produits, avec comme objectif final, la mise en place de courants d’affaires. 4 : L’organisation et l’animation d’une boutique éphémère à New York proposant à la vente les produits intégrés dans le programme (2ème semestre 2019) Ce programme est financé par le Ministère des Outre-Mer via la convention Ministère des Outremer/ Business France et la Région Guadeloupe
